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Foco no trabalho!

Sergio Ricardo Rocha, conhecido como Dr. Vendas, explica a importância de manter o foco - independente da atividade que está sendo realizada.

A busca por criar e formar uma equipe de vendas de sucesso tem nos treinamentos em técnica de vendas um de seus pilares, “porém, nos dias de hoje sofremos uma necessidade de algo a mais. Falta uma mudança de atitude, falta foco” comenta Sergio Ricardo Rocha, o Dr. Vendas, que trabalha como coach, consultor empresarial e palestrante.
Seja no comportamento individual ou seja como um todo, falta atitude de ser e não só querer ser. E, para isso, uma imensa coragem é requerida. As técnicas de vendas devem ser acompanhadas de técnicas comportamentais.
Prova disso são as mudanças que os estudos sobre o Coeficiente Emocional (Q.E.) e a Inteligência Emocional fizeram. Perceber a origem e a importância de nossas emoções e comportamentos é algo inspirador. Não é mais “Ah, a equipe comercial cuida das técnicas de vendas e o pessoal do RH cuida das comportamentais.”.
No domingo, 2 de fevereiro, foi veiculada uma matéria no Jornal O Globo, no caderno Boa chance, chamada “Os desfocados” falando sobre o novo livro de Daniel Goleman: “Foco”.
Se você não sabe quem é Daniel Goleman, eu explico. Ele é o escritor do livro “Inteligência Emocional”, uma obra muito inspiradora e recheada de conhecimentos novos.
A matéria fala sobre diversos pontos destacados por Goleman: A existência de três tipos de focos: Foco interno (sobre nossas ações), Foco externo (sobre as situações) e Foco no outro (sobre as ações daqueles ao nosso redor). Ressaltando que todos os três são importantíssimos.
Ele afirma que, nos dias de hoje, devido a vivência intensa com as máquinas e redes sociais, nosso foco é perdido, pois nos distraímos muito fácil, não sabendo onde manter a nossa atenção.
O que isso significa? Significa que a empresa não deve mais se preocupar apenas com técnicas de vendas ou comportamentais, mas sim treinar seus funcionários sobre concentração e como manter o foco.
O cérebro, segundo o psicólogo, é incapaz de se focar em duas coisas ao mesmo tempo – ou seja a crença de que podermos realizar várias tarefas ao mesmo tempo é errônea. O cérebro apenas consegue mudar o foco rapidamente. Para isso são sugeridos exercícios que estimulem a concentração – a disponibilização de espaços para auxiliar a produtividade com áreas de relaxamento é um exemplo.
Goleman sugere um tempo em nosso dia a dia para relaxarmos. Segundo ele, algumas horas de sua manhã são usadas para relaxar e meditar, assim, fortalecendo a concentração.
“Um dos maiores obstáculos para os empreendedores, empresários e vendedores é o comportamento de fazer muitas coisas ao mesmo tempo e não terminar as tarefas”, ressalta Rocha.
Serviço: Sergio Ricardo Rocha 
Dr. Vendas
(21) 9.8114-4576
relacionamento@sergioricardorocha.com.br
www.sergioricardorocha.com.br
www.facebook.com/sergioricardorocha

 
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